Publié le : 20 septembre 2024
Trouver des clients pour décrocher de nouvelles missions peut être un défi, surtout lorsque tu fais de la prospection à froid.
Cependant, avec quelques astuces et une approche structurée, tu peux maximiser tes chances de succès.
Par exemple, surveille les projets en cours sur les plateformes comme LinkedIn ou d'autres réseaux professionnels pour identifier les entreprises qui pourraient avoir besoin de tes services. Ces entreprises deviennent alors tes prospects.
Pour les contacter, voici une collection des meilleurs modèles de prospection qui convertissent !
Commence par envoyer une demande d'invitation aux prospects qui travaillent sur des projets correspondant à tes compétences (CTO, lead dev, CDO, CEO etc ..).
Il est recommandé de ne pas inclure de note d'invitation : cela améliore généralement le taux d'acceptation.
💡 En moyenne, +46% d'acceptation sans note d'invitation.
1er message
Bonjour {{firstname}},
J'ai vu que votre entreprise travaille actuellement sur un projet de {{project}}.
C'est un domaine dans lequel je me spécialise.
Avez-vous déjà trouvé les talents dont vous avez besoin ?
Au plaisir d'échanger !
💡 Ton premier message sur LinkedIn doit être court et direct. L'objectif est de savoir si l'entreprise pourrait bénéficier de tes compétences.
2ème message - Relance
Bonjour {{firstname}},
J'espère que votre projet de {{project}} avance bien !
Ce type de projet demande souvent des compétences spécifiques, et je suis spécialisé dans ce domaine. {{pain_point}}
Seriez-vous disponible pour discuter de la façon dont je peux vous aider à accélérer vos résultats ?
💡 Apporte plus d'informations à chaque relance pour inciter ton prospect à poursuivre la conversation. Souligne les points de douleur que tu peux résoudre.
3ème message - Seconde relance
Bonjour {{firstname}},
Un dernier message et je ne vous embête plus :)
Voici quelques exemples de projets similaires sur lesquels j'ai travaillé :{{portfolio_link}}
Si vous souhaitez échanger sur votre projet, je serais ravi de trouver un moment qui vous convienne.
Mon agenda partagé : {{shared_agenda_link}}
💡 Garde un ton léger et une touche d'humour pour ta seconde relance. Partager des études de cas aide ton prospect à se projeter.
1er message
Bonjour {{firstname}},
Vous travaillez actuellement sur un projet de {{project}} ?
Je peux vous aider à atteindre vos objectifs plus rapidement en apportant mon expertise.
Au plaisir d'échanger !
💡 Opte pour une première approche directe tout en contextualisant le message.
2ème message - Relance
Bonjour {{firstname}},
Je suis spécialisé dans {{skill_name}} pour des projets comme le vôtre dans le secteur {{industry_name}}.
Je serais ravi de discuter de la façon dont je peux contribuer à votre réussite.
Auriez-vous des disponibilités dans les jours qui viennent ?
💡 Mentionner ton expertise crédibilise ton message et rassure ton prospect.
3ème message - Seconde relance
Bonjour {{firstname}},
Pour finir (et j'arrête d'envahir votre boîte LinkedIn) : j'ai récemment travaillé sur {{project_type}} pour des clients comme {{client_list}}.
Voici un témoignage sur une de ces réussites :{{client_testimonial_link}}
Je serais ravi d'échanger sur comment je peux vous aider à atteindre vos objectifs.
Mon agenda partagé pour trouver un créneau ensemble : {{shared_agenda_link}}
💡 Inclure des témoignages et des statistiques renforce la perception de ta valeur ajoutée et pousse le prospect à te contacter
Contrairement à LinkedIn, le mail te permet de donner plus de contexte.
Toutefois, reste synthétique : ton prospect est probablement très occupé et n'aura que peu de temps à consacrer à ton message.
Pour cela, garde en tête la méthode K.I.S.S. : Keep It Simple and Straightforward.
1er message
Objet : collaboration pour {{project_name}}
Bonjour {{firstname}},
J'ai remarqué que vous travaillez sur un projet de {{project}} chez {{company_name}}.
Je suis spécialisés dans {{skill_name}}, et j'aimerais discuter de la façon dont je pourrais vous aider à accélérer vos délais.
Seriez-vous disponible pour échanger dans les prochains jours ?
Au plaisir de vous lire !
{{signature}}
💡 Mentionne ton expertise spécifique pour légitimer ton approche. L'objet commence par une minuscule pour donner une impression de message rédigé à la main.
2ème message - Relance
Objet : Re : collaboration pour {{project_name}}
Bonjour {{firstname}},
Je n'ai pas eu de retour de votre part - j'imagine que vous devez être très occupé :)
Pertinent de discuter de la manière dont je pourrais vous aider à avancer sur {{project}} ?
{{signature}}
💡 Un message court, rapide à traiter, incite ton prospect à répondre.
3ème message - Seconde relance
Objet : Résultats pour {{project_name}}
Bonjour {{firstname}},
Un dernier message et je ne vous embête plus :)
Je vous partage quelques résultats obtenus sur des projets similaires :
{{portfolio_link}}
Au total, j'ai contribué à {{number_of_projects}} projets dans ce domaine.
Je serais ravi d'échanger pour découvrir {{company_name}} et discuter de la façon dont je peux vous aider.
Mon agenda partagé pour trouver un moment ensemble : {{shared_agenda_link}}
{{signature}}
💡 Finalise ta séquence en partageant tes réussites pour inciter ton prospect à te contacter. Laisse une porte ouverte pour des opportunités futures
1er message
Objet : Expertise en {{skill_name}} pour {{project_name}}
Bonjour {{firstname}},
Vous travaillez sur un projet de {{project}} chez {{company_name}} ?
Trouver le bon freelance peut faire toute la différence.
Après avoir collaboré sur {{number_of_projects}} projets similaires, j'ai développé une expertise pointue pour atteindre les résultats attendus rapidement.
Seriez-vous disponible pour discuter de la façon dont je peux contribuer à votre succès ?
Au plaisir de vous lire !
{{signature}}
2ème message - Relance
Objet : Résultats pour {{project_name}}
Bonjour {{firstname}},
Je voulais vous partager un exemple de succès récent :
{{client_use_case_link}}
Je n'ai pas eu de retour de votre part, mais je serais ravi de discuter de la manière dont je pourrais vous aider sur {{project}}.
{{signature}}
💡 Partager un cas d'usage renforce ta crédibilité tout en incluant un "call to action" clair.
3ème message - Seconde relance
Objet : Opportunité pour {{company_name}}
Bonjour {{firstname}},
J'espère que vous avez trouvé la bonne personne pour {{project}}.
Sinon, je suis certain que je peux vous aider à atteindre vos objectifs plus rapidement.
Mon agenda partagé pour trouver un moment ensemble : {{shared_agenda_link}}
{{signature}}
💡 Laisse une porte ouverte tout en restant positif dans cette dernière relance.
Pour identifier les prospects et lancer tes campagnes :
Linkedin : Pour détecter les entreprises ayant besoin de freelances tech et identifier les bons contacts.
Kasper ouFullenrich : Pour trouver les coordonnées de contact (email, LinkedIn, téléphone)
Lemlist, Waalaxy ou Lagrowthmachine : Pour automatiser tes séquences de prospection multi-canal.
Cible précisément tes prospects : Un bon ciblage est essentiel pour une prospection efficace.
Adapte-toi à ton interlocuteur : Sois flexible dans ton approche selon la taille et la culture de l'entreprise.
Cold call : Si tu n'obtiens pas de réponse, un appel peut parfois faire la différence.
Social Warming : Interagis avec les posts de tes prospects sur LinkedIn pour augmenter tes chances d'être reconnu.
Sois original : Sors du lot en adoptant une approche créative et personnalisée.
Tu peux compléter tes efforts avec l’extension Pylote pour augmenter ta visibilité.
Pylote a été créé par des freelances qui en ont marre de devoir se créer une multitude de comptes et mettre à jour autant de profil. (On est déja 17000+ freelances tech à l’utiliser)
Sur Pylote, il est possible d'importer ton profil LinkedIn en 5 secondes.
Dès lors, il est partagé à +200 recruteurs et des recruteuses présent·es sur une vingtaine de plateformes et sites de recrutement (Crème de la Crème, Comet, Free-work, Cherry-pick, Mindquest, La Relève...)
Plus besoin de se connecter à toutes ces plateformes pour y être visible.
Pour mettre à jour ta disponibilité sur ces sites, il te suffit de la renseigner sur l'extension Pylote.
Et hop, la diffusion se fait automatiquement ! 🪄
L'extension se coordonne aussi par API avec des CRM de cabinets de recrutement spécialisés pour multiplier tes chances de décrocher des missions.
En mettant à jour ton profil depuis l'extension, tu mets à jour ton CV dans leur CRM.
C'est plus de +2000 missions tech proposées par mois via Pylote 📈
Si ton profil correspond à une de ces missions, le recruteur de cette mission te contactera directement par mail, téléphone ou LinkedIn 💌
L’extension est gratuite et disponible sur tous les navigateurs (Google Chrome, Firefox, Opéra, Brave...) c’est un excellent tremplin pour augmenter ta visibilité et recevoir des missions.
Essayez gratuitement pendant 7 jours